2016年に入って企んでいる案があります。
企画案をオープンにしてみて、何かしらフィードバックを受けながら形にしていきたいと思っています。
企画を一言でまとめると、「営業職のパラレルキャリア支援プログラムをつくること」
名付けて変革する営業チーム Sales for social change
パラレルキャリアとは、現代経営学を発明したピーター・ドラッカーが提唱する概念です。簡単にいえば、現役のビジネスマンが、本業を続けながら、同時にそれ以外のことにチャレンジすることです。
http://w-kawara.jp/working-hours/work-design3/
企画の背景
新卒で今の会社に入社して、営業畑で6年間仕事をしてくる中で、
営業職にどこかネガティブなイメージがあるなと、ずっと感じてきました。
・営業職って専門職としてあまり認知されていないな・・・
・営業職って横のつながりが少ないな・・・
・まわりで営業職を辞めたいと思っている人多いな・・・
営業職は組織に必要とされているけれども、課題が多い職種です。
そこで！
営業職同士が横のつながりをつくって、知識やスキルを交換し合い、営業職としてのプロ意識を見直すプログラムをつくれないか？と考えてみました。
営業職の課題解決策
立ち上げ期のNPOをはじめとしたソーシャルスタートアップに関わることは、
営業力を磨く環境として相応しいのではないか？と考えてみました。
自分自身も営業職をやりながら、NPOの立ち上げ期に関わることで、プラスになった要素がたくさんありました。
世の中にアイデアやビジョンを売り込んでいくプロセスを体感することで、営業の醍醐味を実感することができる、見えないものを売るスキルを磨くことにつながる。
営業職の学習は、経験則に頼ってしまう、社内で閉じこもりがち、研修プログラムは現場でかけ離れていて活かしにくい・・・といった課題があるように感じています。
具体的なイメージ
Ωこのような企画イメージです。
これから営業職に求められるスキルは変わってくるはず。
・組織を超えた横のつながりをつくる
・ネットワークの中で知識・スキルを交換しながら磨く
・分野を横断したリソースを組み合わせて、新しいコトをつくる→売る
・インセンティブではなく、内発的モチベーションで動く
こんな営業になることが求められてくるのではないかと考えています。
営業職のイメージや役割を再定義する、営業職の学習環境をつくることをやっていきたいと考えています！
同じような課題感を持たれている人がいれば一緒にやりましょう！
補足
先日につぶやきましたが、すでに営業でパラレルキャリアを実践されている方々はたくさんいると思います。パラレルキャリアを実践する営業の人と意見交換もしてみたいです。
 | 営業職のパラレルキャリアを推奨する記事発見！女性営業の方々は先進的な取り組みされている・・・ あなたの営業力は会社の外でも活かせる！ パラレルキャリアのススメ【連載：太田彩子】 - 営業type https://t.co/oDCp6mYkuY via @salestype_mag 2016/01/31 10:27 |
営業職のパラレルキャリアを、かってに「パラレルセールス」と名付けています。
 | 営業を生業とする人がNPOに関わる→社会課題の解決に向けて営業力をフル活用する→越境することで営業スキルを磨く→企業とNPO、2枚の名刺を持って営業職としてのキャリアをつくる・・・ これを「パラレルセールス」と命名することにしようかな。 2016/01/31 10:07 |